Nos livros e nas publicações da Keller Williams, em particular no Millionaire Real Estate Agent (M.R.E.A.) o autor, Gary Keller, descreve os modelos de trabalho de um Consultor Imobiliário de Topo, baseados nas melhores práticas da indústria, no fundo é o sítio onde descreve os porquês, as ideias e os conceitos que estão na base de trabalho e do sucesso dos milhares dos melhores Consultores observados.
Por exemplo, o modelo de Geração de Leads de um M.R.E.A. corresponde a 20 páginas, da 132 à 152 do livro acima mencionado.
Nas formações da Keller Williams, em todas, são descritos os sistemas de trabalho ou a forma como é possível implementar os modelos descritos nos livros e nas publicações.
Por exemplo, na formação Systematizing Lead Generation as 20 páginas do livro transformam-se em 2 dias de formação e num manual de 214 páginas com as instruções passo a passo do como fazer.
Os consultores que leram o livro e fizeram a formação estão em condições de agir e fazer acontecer, com um rumo e uma direção assentes em um propósito forte, Construir uma Carreira que Vale a Pena Ter.
Quando se sabe o porquê, o como e o o quê tudo se torna mais fácil pois deixa de haver incertezas, dúvidas ou medos e passa a haver conhecimento, direção e certeza.
Fazer e ter resultados é mais fácil do que parece (quando se sabe o que se está a fazer)!
João Paleta
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